Nasza firma podjęła się realizacji badania rynku medycznego dla jednego z kluczowych producentów z branży. Chciał on dowiedzieć się, na ile uzasadnione jest wprowadzenie na rynek urządzeń przeznaczonych do leczenia bezdechu sennego oraz prowadzenia domowej terapii tlenowej. W ramach realizacji projektu chcieliśmy ustalić popyt oraz podaż we wskazanym segmencie, wskazać dominujących graczy na rynku, a także dokonać analizy oferty podmiotów konkurencyjnych. Naszym zadaniem było także rozpoznanie procedur dotyczących refundacji kosztów tego typu leczenia. Ponadto mieliśmy nadzieję zidentyfikować dodatkowe rynki zbytu.
Badania rynku medycznego - tlenoterapia i leczenie zaburzeń snu
Wstępne założenia
Realizacja
Przeprowadzenie niniejszego badania rozpoczęliśmy od wszechstronnej analizy danych zastanych. Prześledziliśmy bazy publicznych przetargów (dane z lat 2006-2015), statystyki NFZ, a także formalne procedury dotyczące możliwości uzyskania zwrotu inwestycji poniesionych z tytułu podejmowania terapii.
Równomiernie z analizą desk research realizowaliśmy badanie telefoniczne CATI, w którym wzięli udział przedstawiciele następujących podmiotów:
- domy opieki;
- laboratoria snu;
- sklepy oraz wypożyczalnie sprzętu medycznego;
- zespoły domowego leczenia tlenem
W trakcie wywiadów o charakterze ilościowym pozyskiwaliśmy informacje na temat wykorzystywanego/posiadanego w ofercie sprzętu do tlenoterapii i leczenia zaburzeń snu, liczby pacjentów korzystających z takich usług, a także czasu oczekiwania na rozpoczęcie kuracji. Ponadto weryfikowaliśmy, czy uczestnicy badania byliby zainteresowali nabyciem lub dzierżawą urządzeń będących przedmiotem badania.
Rezultaty
Zdołaliśmy uzyskać odpowiedź na większość z postawionych pytań badawczych. Dokonaliśmy szczegółowej diagnozy poziomu otwartości rynku na nowy sprzęt, określiliśmy jego strukturę, a także wskazaliśmy najważniejsze bariery wejścia. Rozpoznaliśmy również ofertę oraz pozycję na rynku podmiotów konkurencyjnych.
Raport z badania medycznego przyjął postać zwięźle ujętych wniosków oraz rekomendacji. Dodatkowo został on przez nas wzbogacony o atrakcyjne wizualnie diagramy, wykresy oraz ikonografiki.
