Analizy rynku medycznego

Przed podjęciem kluczowych działań biznesowych takich jak chociażby wejście na nowy rynek, warto oprzeć decyzje na wiarygodnej wiedzy – pozyskanej w toku rzetelnych pomiarów. Oferujemy Państwu usługę analizy rynku, dedykowaną przedsiębiorcom z branży medycznej oraz farmaceutycznej:

• producentom i dystrybutorom leków, suplementów diety, kosmetyków, a także sprzętu i akcesoriów medycznych (osobom decyzyjnym);
• agencjom promocyjnym/reklamowym działającym na rzecz podmiotów z branży farmaceutycznej;
• konsultantom medycznym.

 

Analizy rynku medycznego opieramy w głównej mierze na wykorzystaniu metody Desk Research. Pozyskujemy między innymi dane udostępniane przez instytucje publiczne (GUS, NFZ, Ministerstwo Zdrowia etc.). Uzyskujemy informacje na temat wyposażenia placówek, statystyk pacjentów, a także ich profilu społeczno-demograficznego. Szczególną wagę przykładamy do analizy uwarunkowań prawnych, w tym zwłaszcza odnoszących się do zasad przyznawania oraz poziomów refundacji i innych świadczeń, a także warunków promocji i dystrybucji leków. Monitorujemy na bieżąco wszelkie projekty nowelizacji prawa farmaceutycznego.

 

Analizujemy ogólnodostępne raporty (w tym finansowe) z przeprowadzonych dotychczas badań i analiz. Śledzimy także informacje zamieszczane w portalach branżowych oraz innych mediach (zarówno tradycyjnych, jak i internetowych), rejestrach oraz biuletynach. Pozyskujemy również informacje na temat trendów i innowacji, analizując przebieg targów, konferencji oraz eventów dla branży farmaceutycznej.

 

Rozpoznajemy ponadto ofertę podmiotów konkurencyjnych na rynku medycznym, dokonując analizy oferty sklepów internetowych – m.in. pod kątem zakresu asortymentu, cen, kanałów dystrybucji czy promocji.

 

Jesteśmy w stanie dokonać trafnego rozpoznania aktualnej sytuacji, śledzić kluczowe trendy, a także prognozować kierunki rozwoju branży. Identyfikujemy również głównych graczy na rynku, szacujemy jego wartość, wielkość oraz strukturę.

 

Analiza przetargów publicznych oraz rynku zamówień prywatnych

 

Informacje na temat struktury, wielkości i potencjału rynku medycznego pozyskujemy m.in. w oparciu o analizę zamówień publicznych (ogłoszenia o przetargach i wynikach) oraz prywatnych zleceń. Wykorzystujemy w tym celu ogólnodostępne bazy przetargów, które przeszukujemy na podstawie określonej treści (np. nazwa/kategoria produktu czy usługi) lub wybranego kryterium (np. maksymalna i minimalna cena/kwota wadium/kryteria wyboru ofert).

 

W ramach analizy rynku zamówień publicznych uzyskujemy takie dane jak:

• wykaz instytucji zlecających zamówienie oraz zwycięzców przetargów – z uwzględnieniem takich informacji jak nazwa instytucji, rodzaj placówki (np. szpital kliniczny/przychodnia/instytut badawczy/placówka NZOZ etc.), województwo, a także dane teleadresowe;
• daty rozstrzygnięcia przetargów;
• ceny jednostkowe;
• nazwy handlowe zamówionych produktów medycznych/farmaceutycznych;
• ilości zamawianych produktów;
• obecność produktów towarzyszących (dostępnych w pakiecie) w treści zamówień.

 

Wynikiem przeprowadzonych przez nas analiz jest raport przedstawiający wyniki sprzedażowe we wskazanym przedziale czasowym. Identyfikujemy  kluczowych graczy wśród konkurencji, którzy dostarczają na rynek największe ilości produktów medycznych z danego segmentu. Wskazujemy także te podmioty, które najczęściej ogłaszają przetargi. Do raportu dołączamy spakowaną dokumentację  z przetargów publicznych, linki do docelowych stron z ogłoszeniami, a także z plik z bazą danych w formacie Excela.

 

Dokonujemy zarazem finansowej analizy porównawczej (benchamarking) firm funkcjonujących w danym sektorze rynku medycznego. Pozyskujemy informacje m.in. na temat struktury majątku czy poziomu zadłużenia. Dzięki temu zdołają Państwo określić wiarygodność finansową potencjalnych partnerów biznesowych oraz kontrahentów.

 

Badania ankietowe

 

W celu weryfikacji, uzupełnienia i uszczegółowienia informacji pozyskanych w ramach analizy danych zastanych przeprowadzamy wywiady kwestionariuszowe z realnymi uczestnikami rynku. Prowadzimy m.in. reprezentatywne badania rynku z wykorzystaniem techniki CATI (wywiady telefoniczne), PAPI (ankietyzacja papierowa), CAWI (badania internetowe) lub CAPI (wywiady prowadzone z użyciem urządzeń mobilnych).

 

Jakie korzyści można uzyskać dzięki analizie rynku?

 

Dzięki przeprowadzonej przez nas analizie rynku mogą Państwo zyskać następujące korzyści:

• Rozpoznanie perspektyw rozwoju rynku medycznego w kolejnych latach, a także potencjalnych czynników wzrostu oraz barier rozwoju;
• Określenie popytu na leki, suplementy czy sprzęt medyczny przed wprowadzeniem nowego produktu na rynek;
• Identyfikacja przeciętnych cen rynkowych we wskazanych segmentach;
• Uzyskanie wiedzy na temat wartości sprzedaży detalicznej, hurtowej oraz internetowej;
• Określenie struktury rynku medycznego;
• Identyfikacja przeciętnych cen oraz marży w danym segmencie rynku;
• Określenie pozycji własnego podmiotu na tle konkurencji;
• Rozpoznanie profili kluczowych graczy na rynku (apteki i sieci apteczne, placówki medyczne, producenci, dystrybutorzy);
• Uzyskanie wsparcia pod kątem optymalizacji budżetu na działania w ramach promocji i dystrybucji farmaceutyków oraz innych produktów medycznych;
• Identyfikacja partnerów biznesowych;
• Monitoring tendencji na rynku medycznym oraz prognozowanie jego dynamiki;
• Rozpoznanie szans i zagrożeń w związku z wprowadzeniem innowacyjnych rozwiązań;
• Identyfikacja czynników zwiększających konkurencyjność;
• Uzyskanie informacji na temat niezaspokojonych potrzeb klientów.