Na zlecenie jednego z kluczowych przedsiębiorstw zajmujących się produkcją sprzętu medycznego podjęliśmy się realizacji analizy rynku. Naszym celem było określenie perspektyw rozwoju we wskazanym przez Klienta segmencie na najbliższe 10 lat. Zamierzaliśmy podjąć wysiłki w celu rozpoznania potencjalnych barier rozwoju, a także czynników mogących decydować o jego przyśpieszeniu. Badanie obejmowało jednocześnie analizę konkurencji. Założyliśmy, że dzięki temu uda nam się przekazać Klientowi wiedzę na temat wartych do naśladowania rozwiązań w zakresie promocji oraz dystrybucji.
Projekt dotyczący analizy rynku sprzętu medycznego
Wstępne założenia
Realizacja
Realizację analizy rynku medycznego oparliśmy w głównej mierze na metodzie Desk Research. Prześledziliśmy dane obejmujące między innymi:
-
ogólnodostępne bazy zamówień publicznych;
-
raporty z przeprowadzonych dotychczas analiz rynkowych we wskazanym segmencie;
-
treść branżowych publikacji;
-
rejestry medyczne;
-
raporty finansowe dotyczące podmiotów z branży;
-
statystyki ośrodków medycznych dotyczące pacjentów oraz prowadzonych terapii;
-
dane udostępniane przez publiczne instytucje: Narodowy Fundusz Zdrowia oraz Główny Urząd Statystyczny;
-
bieżące nowelizacje prawne mogące wpłynąć na rozwój sektora;
-
ofertę firm konkurencyjnych dostępną na stronach firm oraz sklepów internetowych ze sprzętem medycznym.
Rezultaty
Przeprowadzona analiza rynku została zakończona sukcesem. Doszliśmy do wniosku, że perspektywy rozwoju rynku na następne lata są umiarkowanie optymistyczne, zwłaszcza ze względu na wzrost popytu na zakup sprzętu medycznego w związku ze zmianami demograficznymi oraz korzystnymi nowelizacjami w prawie medycznym.
Zdołaliśmy także rozpoznać strategię marketingową podmiotów konkurencyjnych oraz zidentyfikować najsilniejszych graczy na rynku. Na ten podstawie Klient postanowił wprowadzić modyfikacje we własnej strategii, tak aby zwiększyć szanse na wzrost przychodów ze sprzedaży oferowanego sprzętu medycznego. Dotyczyły one w głównej mierze działań dystrybucyjnych. Jak się bowiem okazało, istniało spore zapotrzebowanie na dokonywanie zakupów przez indywidualnych Klientów za pośrednictwem sklepu internetowego. Zamawiający postanowił wdrożyć tego typu rozwiązanie, co przełożyło się na zauważalny wzrost zysków już po 6 miesiącach.
Ofertę naszej firmy w zakresie analizy rynku medycznego można znaleść tutaj
